Клиент: Компания “Галерея недвижимости”
Задача: Разработка нейминга
Решение: “Галерея недвижимости” специализируется на покупке, продаже, управлении и инвестициях в сфере жилых и коммерческих площадей. Сейчас компания выходит на европейский рынок. Мы разработали нейминг для нового направления ее работы: продажи недвижимости в Германии, Австрии и Испании.
Ход работы:Правильный нейминг начинается с конкурентного анализа рынка. Наш маркетолог составил список из 24 компаний: 15 российских, ориентированных на работу с зарубежными объектами недвижимости. И 9 испанских и немецких, работающих внутри своих стран. В него вошли такие лидеры рынка, как “Knight frank”, “ILM”, “Tranio”, “Dominant Real Estate”.
Мы проанализировали конкурентов по ряду параметров. Вот некоторые из них: география присутствия, способы позиционирования, цвет логотипа, корреляция логотипа и названия, звуковые акценты названия.
На основе брифинга с клиентом и данных, полученных в результате SWOT-анализа, мы определили ядро потенциальной целевой аудитории компании (ЦА). Его составили мужчины и женщины в возрасте 30-55 лет с высоким уровнем дохода. Топ-менеджеры, владельцы бизнесов, ориентированные на покупку и продажу жилой и коммерческой недвижимости.
Проанализировав ценности, потребности и поведение ЦА при покупке, маркетолог дал заключение: какими качествами должны обладать названия, способные ее заинтересовать.
В работе мы опирались на дизайн-мышление: методику, помогающую выйти за пределы существующих стереотипов по формуле «польза для человека + возможности технологий + учет интересов бизнеса».
Второй этап. Подробный анализ нейминга конкурентов.В ходе изучения нейминга конкурентов мы выделили 4 группы названий:
На основе полученных данных проектная команда разработала рекомендации по неймингу для “Галереи недвижимости”. Во-первых, название не должно напрямую описывать деятельность компании: этот прием использует большинство конкурентов, и отказ от него позволит эффективно отстроиться на рынке. Во-вторых, лучше всего использовать неологизм: при брендинге он позволит заложить новые смыслы и ассоциации, которые точно будут попадать в ядро целевой аудитории.
Третий этап. Мозговой штурм.
Вооружившись собранной информацией, проектная группа в составе креативного директора, маркетолога, копирайтера и модератора провела мозговой штурм и сформировала пул из 23 названий.
Затем мы собрали фокус-группу на основе представителей целевой аудитории и проверили названия на восприятие. Выяснили, какую окраску несет то или иное слово для ЦА, какие эмоции вызывает, с чем ассоциируется.
Прошедшие отбор названия мы проверили по базе Роспатента — федерального ведомства, отвечающего за регистрацию всех видов интеллектуальной собственности. Это позволило убедиться, что в сегменте строительства, недвижимости и девелопмента их никто раньше не использовал и они уникальны.
Знаем, вам не терпится увидеть сами названия :) Но прежде — маленький бонус за ваше терпение. Дарим скидку 10% на разработку нейминга для вашего бизнеса. Назовите промокод ШТИРЛИЦ нашему менеджеру отдела продаж — и скидка ваша.
Четвертый этап. Финальная презентация.
На базе выбранных имен отдел креатива подготовил финальную презентацию для клиента. Вот некоторые названия, которые туда вошли:
“Ambiterra”. Название состоит из двух латинских слов: “ambi” — вокруг и “terra” — территория. Указывает на широкую географию присутствия и масштаб работы компании.
“Сторика”. Неологизм, похожий на слово “сторис”. Несет два посыла: 1. Процесс покупки квартиры станет короткой историей в твоей жизни — быстрой и ненапряжной. 2. Успешные кейсы своей работы, которые компания рассказывает каждый день.
“Nomis”. Сокращении от “no mistake”, “без ошибок”. Покупая с нами, вы точно не ошибетесь в выборе, говорит это название покупателю.
Заказчик остался доволен проделанной работой и остановился на последнем варианте: по его мнению, такой посыл наиболее полно соответствует принципам работы компании и попадает в ядро ЦА.
