WalkingPad: Как идти нога в ногу с аудиторией

Что сказал заказчик?

Нам нужно увеличить активность в соцсетях, раньше соцсетями мы практически не занимались.

Что сказал менеджер?

Необходимо увеличить количество подписок на аккаунты в соцсетях с нуля.

Этот проект оказался очень необычным, потому что сам продукт довольно новаторский, нестандартный. Как только мы увидели беговые панели, сразу поняли – хотим. Хотим, чтобы о них узнало как можно больше людей. Мы решили подойти к рекламной кампании креативно и это решение себя оправдало.

Мы привыкли к большим и неуклюжим тренажерам, которые, в лучшем случае, выполняют роль вешалки в углу комнаты.

Но WalkingPad сделали ставку на компактность и технологичность.

Мы не могли пройти мимо такого необычного продукта. Клиент предоставил нам один экземпляр и тут началось…

Буквально за 5 минут мы привели тренажер в рабочее состояние и всем офисом начали тестирование. Сказать, что нам понравилось – ничего не сказать.

А самое классное – пока мы пробовали дорожку, у нас начали рождаться крутые идеи. Ведь нет лучшего способа понять то, что ты рекламируешь, чем попробовать им попользоваться.

После пробежки мы приступили к исследованию.

Погрузившись в социальные сети клиента нам стало понятно, здесь явно не хватает неформальности, креатива. А еще мы поняли, что покупатели беговых дорожек — это осознанные люди, которые хотят вести здоровый образ жизни.

Мы решили сделать акцент на домашнем фитнесе: упражнения для снятия стресса, приложения для физических занятий, забавные ситуации при занятиях дома.

Все это мы подавали в различных форматах: обучающие короткие клипы, развлекательные и юмористические посты и даже конкурсы.

Для того чтобы познакомить людей с брендом, мы запустили креативы на охват. Так как бренд был совсем незнаком целевой аудитории, мы столкнулись с небольшой проблемкой: охват был большой, но реакции пользователей и подписки оставляли желать лучшего.

Теперь, когда мы уже прогрели аудиторию, настало время усилить реакцию. Нужно лить трафик в группу.

Мы разделили аудиторию на несколько сегментов:

• Мамы
• Пожилые люди
• Мужчины, интересующиеся спортом
• Молодые девушки, следящие за собой
• Марафонцы
• Люди, перенесшие операцию или тяжелое течение болезни
• Айтишники и техногики
• Интроверты

В итоге мы подготовили отдельные посылы для каждого сегмента аудитории.

Самыми эффективными оказались вот эти варианты:

1. Альтернатива скандинавской ходьбе.
2. А что, так можно было?
3. Карусель с преимуществами продукта.
4. Удовольствие и польза для самых интровертных.

Средняя цена за клик составила 5,89 рублей.

Наиболее эффективная кампания принесла нам 6 533 клика, CTR составил 2,12%.

А ежемесячный рост подписчиков больше 500 человек!

Мы провели комплексную работу по всем социальным сетям клиента. Сформировали общий стиль, вели регулярный постинг, коммуникацию с клиентами и мониторинг статистики.

В общем и целом, мы заполнили соцсети, рассылали промокоды за подписку, разыграли одну беговую дорожку, а также провели кросс маркетинг с брендом наушников.

По итогу прирост на 1734 подписчика в Instagram. Охват пользователей более 2 миллионов человек, почти 3 миллиона просмотров постов и высокий процент вовлеченности.